融创顾国华：无锡房价上涨属价值回归 惠山地王春季面市
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无锡365淘房 两次改写区域历史，融创，2016年注定在无锡楼市刻上了重重一笔。2016年4月和8月，融创通过公开招拍挂成功竞得两幅地块——白屈港地块、梁溪钢铁厂地块，分别刷新了惠山区和梁溪区地王单价，再度引起了业界关注。
作为在无锡深耕12年的开发企业，融创打造了融创熙园、蠡湖香樟园、玉兰花园等多个精品项目，持续在无锡市场创在一个个销售传奇。本期江南晚报与365淘房联合策划《楼市领军人物说》，特邀融创无锡公司总经理顾国华聊聊融创那点事儿。
无锡土地现状：粮少僧多
融创拿地标准：市民地段认可度
近期无锡市场土地热潮居高不下，土地逢拍必热。融创无锡公司总经理顾国华分析：“几次土拍火爆的背后，反映了两个现象：皆看好无锡楼市前景；去库存效果明显，推地即提上日程。”
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融创无锡公司总经理——顾国华 |
由于前三年无锡市场以去库存为主旋律，并未大量推地，如今看来效果十分明显。基于目前整个无锡的库存房源几乎去化殆尽，房企的关注度再度回到土地上，形成了“粮少僧多”的市场情况，因此大家都非常努力的争取地块。
同时，今年下半年无锡所推几幅地块的地理位置、周边配套都属各个区域里的优质地块。对融创而言，这些地块非常适合打造中高端产品，所以在多次土拍中都参与竞争，并通过努力取得了2幅优质地块。
相比无锡诸如新城、恒大、金科等企业而言，融创已经有地在手，是否心中不慌，不再竞拍土地呢？在接下来9月份还4场土拍5幅地块的出让，顾总表示并非所有地块都会参与：“是否参与土拍，以能否帮业主营造一个合适的家园作为整体判断。”
在他看来，每个地块的规划开发后，都需要有与之合适的客户群。因此，作为在无锡已深耕12年的融创，在参加土拍前都会做很多功课，顾总表示，融创在无锡打造产品的定位非常清晰——即在不同的版块打造中高端的改善型产品。所以，融创产品所针对的这部分客户是否对某一个地块有认同感，是我们判断去不去参与竞拍的重要因素。希望融创为业主所选择地块是完美的，它的周边配套、加上我们的产品，与将来的服务，能够满足中高端客群在未来十年乃至二十年的生活所需。
这一轮房价上涨属于价值回归
“上海大都市圈”形成 无锡城市价值再提升
8月的无锡土拍市场竞争激烈，可谓是振奋人心；不仅业内外普遍关注、更造成无锡房价又一波上涨高潮；对此，顾总将其定义为“价值回归”。他说：“无锡房价长期徘徊在每平8000元左右，到今年6月份冲上了9000元大关，按照目前看仍是向上波动趋势。但就目前无锡城市价值来说，房价还是相对便宜的，尤其最近提出了上海大都市圈格局的规划，集结了中国最富裕的、包括经济活力最强的11个城市，而无锡在其中扮演了非常重要的角色，所以这一波价格调整上涨，是属于价值回归。
另外，从今年3月份出现的“抢房”现象也可说明，苏州、上海客人跑到无锡来买房，也正是他们对同城化趋势的认可，从上海坐高铁到无锡最快只要29分钟，这个时间与上海市区内的交通比较甚至是更便捷的，而无锡房价只有上海的1/6左右；所以，作为一个大城市群的融合，外地客户势必会重新考量工作、家庭、生活的安排。与无锡本地客户不同的是，这部分上海、苏州城市的客户最深感受应该就是无锡不仅是一座好城市、房价还不贵。”
下一页：惠山地王春季面市
“爆发式增长”源于供求关系不平衡
更希望无锡的房地产市场呈现“慢牛”趋势
“作为房地产公司来说，是希望房地产市场是一个“慢牛”的趋势、稳步健康的发展，并不希望看到爆发式增长。”顾总说。“供求关系不平衡是楼市的爆发点，因为目前无锡在售的房源主要是2011年拿地开发的、甚至更早。随着近期一些在不同区域里配套齐备的地块出让，未来的市场供求比将有所改善。
而房价的构成里，地价占比很重。因为大家买房子时更多的是买地段、买地段所赋予的配套，生活在这里能够从医疗、教育及交通上享受到便捷，所以配套越齐则房价越高，比如太湖新城，锡钢厂地块周边。包括融创所开发新项目的白屈港地块，所拿地价之所高于以前，就是因为这一片区房子越造越好了，给业主营造的小区环境更美，住在里面心旷神怡。但更重要的一点，是大家觉得周边配套齐全。比如，之前融创做惠山项目理想城市的时候，周边的交通、配套还是挺欠缺的，经过这几年的建设发展，地铁通了、大型商业也开张了…居住在惠山新城的业主在区域内就能满足生活所需；同时，省锡中这一类优秀的教育资源有助于培养孩子，所以入住在此的业主幸福感也是特别强。总结而言，正是由于配套提升使得地块的价值提升，最终表现在房价也慢慢往上走。”
已服务25000户业主是最宝贵的财富
白屈港地块预计明年春季开放示范区
融创在无锡所打造的项目无一不是销冠，对于如何保持成为市场“常胜将军”，顾总的回答则显得十分低调：“这么多年能够得到客户厚爱是我们的荣幸，另一方面也督促我们如履薄冰。融创在无锡连续四年都是销冠，这背后是销量，更多的是客户认同。多年来，集团一直强调“重视老客户 提高满意度”，做一个产品好一个产品，做一个服务强一个服务，让业主真正觉得住在融创所打造的产品里面是幸福的。这几年销售过程里也切实的感受到老业主口碑传播的力量，他们在这边住的开心、住的满意，然后推荐身边的朋友一起住到同一个小区成为邻居，使融创业主越来越多，目前现有项目里已服务了25000户业主，是最宝贵的财富。
顾总向我们透露出白屈港地块的规划已基本成形，最大一个特点是能够为业主提供一个小公园，作为围合布局的高层建筑，社区公园将给业主的生活极大便利。在公园的设计蓝图里，将有一些主题性设计，让孩子玩得开心、老人们的锻炼散步有更好的场所，都会通过人性化的设施来实现。另外，白屈港地块会运用到打造玉兰花园过程中好的经验、好的规划理念，包括人车分流等，把业主认同、喜欢的要素在白屈港、锡钢厂地块中更好的运用和落地。白屈港项目已经开展前期工作，预计明年春暖花开时示范区可以公布，届时业主可以提前感受未来的生活场景。
坚持，获得客户认同是融创的根本
最后，作为一位在无锡房地产圈从业十余年，经历过市场起伏的资深业内人，顾总也分享了他的收获与心得：“这十年中，经历了调控，市场的好、市场的不好，最大收获和体会是不忘初心，不管市场多难，都要坚持。市场好的时候，不能懈怠，尤其是产品和服务品质，因为坚持了、客户才认同、认同了才有发展。比如当时刚开发玉兰西花园时，始料未及的亏本卖房让我们差点放弃了坚持，考虑是不是把立面重新规划、减少成本，但集团立马否决，因为融创的理念就是，我们要对这座城市负责，我们站在无锡的脸面上，对得起这块土地、这座城市、也对得起自己，不管盈亏怎样，要坚持完成项目，所以今天看到矗立在太湖新城的玉兰花园，还是以一个良好的规划、优美的立面、安定的园区姿态呈现，给到业主一个非常好的享受。”返回无锡365淘房>>
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