龙湖骆杲揭秘：10年神盘是怎样炼成的
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龙湖体验式营销 赢得客户
售楼处的重新改造，样板间的布置，都是为了强调客户的体验。这次龙湖的营销体制来看，做的很极致，各分公司的朋友圈都在发全新项目的示范区，每一个照片都是一个精美的画，这都能看出龙湖所重视的东西。
骆总说：“在客户购房时候就很明确的告诉客户，现在买一定赚，因为我们知道天一地块将土拍，果不其然，天一已经挂出来了，挂的是3500元/平的起拍价，随便拍拍，拍到5000元/平，房价肯定在9000元/平以上，这次开盘九墅的价格也就是9200-9300元/平。其实就是一个互动的沟通，这一批客户，在未来客户满意度和忠诚度的调研里面，忠诚度和满意度会非常高。我们会呈现一个很好的社区，前面和客户沟通的内容都会一步步地呈现出来。”
另类定价 源于不同的产品定位
在无锡市面上一般来说都是小户型的价格高于大户型的，但是我们知道龙湖九墅此次开盘是大户型价格高于小户型的。这种不同寻常的定价，骆总说：“定价是个专业活，每个楼盘根据它的区位和产品物业类型定价方式可能不一样。其实，没有绝对，没有大户型一定不能比小户型贵，只是平时的思维惯性而已。我们产品定位之初，没想过跟其他产品做竞争，把自己拎出来，做了一个不一样的定位，所有的东西根据前面的定位推导出来的，这都是有逻辑关系的。在开始，九墅的产品价格体系就已经确定了。”
我们再来看一下龙湖此次开盘的大户型，应该就会更清楚龙湖九墅为何如此定价。该户型是龙湖九墅的138平户型，可以说是做到了极致，4开间朝南，并且南北通透，动静分离，主卧空间大，有独立的卫浴，衣帽间，保证生活的尊贵与私密。以上这些很少楼盘能做到的户型。
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龙湖九墅二期138平户型图 |
龙湖爆红网络 70天超50万点击
龙湖在网络推广上也占足了眼球，有网红有飞机稿，对于新的网络营销对项目的作用，在骆总看来，此次开盘新媒体应用很多，也做了很多总结，也有可圈可点的地方，对传统媒体的应用也是运用到了极致。传统媒体和新媒体都有各自的优势，关键看怎么发掘和为自己所用。
新媒体作用很大，从量化的数据来看，龙湖在70多天里有超50万的阅读点击量，这在无锡任何一个项目拿出来都是很难被超越的。对于新媒体应用，骆总说：“起因是北京双珑原著项目发了一组照片，一天就过十万，引起了很多人的关注，问项目在哪里，想去看，就是这么一个点，引发出来了丢新媒体的应用。”
新媒体应该怎么运用和定位，其实每一家的看法都不一样，企业文化因素，项目自己的特点。 “龙湖一开始就想要在这上面花很大的精力，并投入资金。龙湖高峰期过后，近1-2年在无锡的声音很弱，所以这个事一定要做，不要求对销售带来多少的帮助，自媒体、新媒体的要求是影响力，要考虑的是内容大家关不关注、大家愿不愿意自动转发。不会要求做了一个飞机稿，就能带来多少成交，这不现实。线下我们有渠道可以去量化，线上主要是发声和影响力。”骆总表示。
从一开始的预告片，骆总也客串了一下，骆总说：“这是很好的体验，通过新媒体去传递项目的价值。包括用PAPI酱做了一个自己的PAPA酱，还为九墅写了一首歌去传播，这些传播总量加起来是非常惊人的，你会发现做一些有意思的东西，不一定是有很强销售力的东西，让大家愿意去转的，对项目的影响力是有很大的提升的。”返回无锡365淘房>>
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