龙湖骆杲揭秘：10年神盘是怎样炼成的
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无锡365淘房 最近无锡一家项目开盘成为了全城关注的焦点，2000多人到场，535套房源日光，当天销售7个亿，打破了近10年来无锡楼市的记录。不仅如此，该项目还在前期运用了很多新媒体营销方式，引起业内侧目。今天，我们采访到了龙湖的苏南营销总监骆杲，请他起底龙湖热销之谜。
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苏南龙湖营销总监骆杲 |
龙湖无锡再度起势 10年神盘预料之中
2000多人到场，1.5小时，535套，7亿！
这是无锡房地产市场上近10年从未被企及的数字，龙湖九墅的开盘一举成为无锡的10年神盘。
龙湖九墅缘何能如此火爆热销，业内纷纷议论，觉得这是一次非常不可思议的开盘，但是在骆总看来一切都是必然。骆总表示：“对于这次的开盘结果，我们内部很笃定，开盘前一天就知道会是这样的结果。因为龙湖的整套营销体系和打法去年就已经比较成熟，苏南龙湖也是属于龙湖大营销体系的一部分，集团在一些大动作的指导方面，把要求的核心和细节都做到了位，所以对于这个结果我们比较笃定。”
开盘当天，所有房源全部卖光的那一刻，大家还是很激动和兴奋的。骆总说：“这是苏南龙湖从辉煌到遭遇挫折到重新起势是一个很大的转折点，对整个团队的士气提升是很有益的。内部把这次开盘叫做无锡十年神盘，神盘是一个自我开玩笑的话，其实在这个过程中团队背后的付出是很多的。从4月份发布会开始，到五一售楼处开放，到样板房开放，再到蓄客开盘，时间很短，仅仅一个2000人到访的发布会就需要花费很多的精力，何况是一个开盘，后面还有一系列的推广动作，70多天大家承受了很大的压力。”
全体系客研 产品决定一切
“能有这样的一个成绩和我们的客研是分不开的。”骆总如是说。“客研是我们的核心和秘密武器，龙湖九墅在一开始推出的时候，就设想了他的产品以及定位，这不是在办公室拍脑袋决定的，而是走访了很多业主、同行、媒体，包括365，都对这个问题进行了讨论，因为我们在这个区域之前做过，有一定的市场经验和积累，但是时隔2-3年后重新起势，对于市场的变化，必须客研了解清楚，包括4开间户型的设计、园林景观，很多健康、互动的因素等，做到了社区交互式体验的概念。这都是前期一点一滴的积累的，他的神也是靠前面的一些铺垫的。”
九墅是个全新的团队，原来的团队在2014年基本上就结束了，整个售楼处只放了1-2个人做一些正常的接待。这次的团队是临时从苏南龙湖其它案场抽调过来的，但是大家为什么会有这种信心？
骆总表示：“在做客研的时候，我们就有了自己的定位，对于产品、针对的客群，以及户型定位、价格，都是和周边的产品有区别的，避开竞争，找到另外一个属于自己的市场，所以龙湖团队的信心很强。”
龙湖有成熟的体系和打发、自己的渠道，这次九墅开盘没有用分销也没有任何一家中介机构，都是自由来访。虽然会耗费大量的管理精力、团队精力和很大的营销费，但是这对于龙湖来说都是很好解决的。返回无锡365淘房>>
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