访雅居乐中央府营销经理邹驰：新产品尝试“亲民”路线
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365淘房 无锡讯 2016年无锡楼市可谓是迎来了开门红，特别是上周六，当天商品房备案成交量达到802套，再创历史新高。而在如此火热的市场环境下，位于太湖新城的改善盘标杆——雅居乐中央府也迎来了开春以来的再度热销。雅居乐为何能创造如此突出的战绩？近期又会有哪些动作？为此，我们特别采访到雅居乐中央府营销经理邹驰，请他为我们一一道来。
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连夜排队 开盘热销“有迹可循”
“因为我们采取的是先到先得的方式，谁先排在前面谁可以优先选房。当天，客户的购房热情非常高涨，前一天晚上，应该是从7点钟就开始等，一直等到凌晨5点钟。第二天的晚上六点钟，才正式开盘，所以客户也等得比较辛苦。”雅居乐中央府营销经理邹驰这样形容开盘当晚的盛况。“285套房源一经推出，全部售罄”。除此之外，相比之前，大户型房源也是有了持续稳定的去化。“像我们260平的四房全套房产品，这段时间每天的成交量也有了两倍甚至三倍以上的上涨。”
然而，雅居乐中央府的热销并非“无迹可寻”，二期于3月3日正式开盘，“在过年以后、开春以来，两周的蓄客，我们的认筹量就达到400多组，应该说这个数字在业界是非常之高，也是非常罕见的。”
雅居乐二期最先推出的5号楼130平、142平户型产品，也是其项目的一个经典产品。早在2014年11月8日项目首次开盘之时，130、140平面积段的产品就一路热销，到了2015年上半年的时候，就已经全部售罄。相较于其三四百平的大平层产品，一百三四的户型更加贴合市场需求。“很多老客户、老客户带的新客户都非常期盼这个户型产品的推出，甚至有的客户等了半年以上”，邹驰表示。
“应该说这次开盘呢，除了我们老客户的一路关注以外，还有就是对我们项目一直比较热衷的、对太湖新城板块非常关注的一些客户。还有一个不得不提的就是，开春以来，苏州客对整个太湖新城的关注，对无锡市场进行的一个比较疯狂的席卷。”所以说这波购房热潮也是起到了很强的一个推波助澜的作用。
而作为雅居乐进驻无锡的首个作品，雅居乐中央府无论在地段、配套、品质方面都具有优势。“一期是今年6月30号进行交付，目前已经是准现房了。小区的这种立面、包括道路、景观都已经呈现，客户对他购买房源的品质感有充分的认可。”
小户型产品应市而出 首尝“亲民”路线
产品去化得如此之快，导致很多客户想买5号楼的时候，被告知“没房子了”，雅居乐出现了短期的缺货。邹驰也表示，这是他们没有预料到的。为此，雅居乐中央府2号楼的营销节点被提前。而对于备受期待的2号楼新产品，他透露，“2号楼的产品是小户型，98-115平的户型，也是我们雅居乐应该说比较少见的小户型。小户型产品主要是三房设计，九十多平是2+1的户型，性价比很高的刚需产品，一百一十几的产品就是舒适性三房，应该说这次的产品更加亲民。”
从无锡本地的成交来看，在分面积段成交方面，成交比例最高的还是90-120平左右的刚需产品，这也是市场主流的户型段。而面对这样的市场情况，雅居乐推出了2号楼小户型产品。“为了能够让更多的客户能够享受到我们高品质的房源，希望更多的消费者入住到我们雅居乐中央府。”
“2016年楼市从开春以来非常火爆，我想这波行情还会成倍数的效应进行扩张。外地投资客推动了整个购房的热潮，这番热潮也会影响到无锡本土的购房群体对这波行情的关注。”
“目前来看，其实广大市民的投资渠道是非常窄的，很多人认为买房才是最好的保值增值的一个投资渠道。”邹驰补充道。
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那么到底值不值得投资呢？相比于像苏州这样的周边城市而言，无锡房价从2012年的7739元/㎡到2015年7747元/㎡，整体均价的上涨幅度微乎其微。“改变的是岁月，不变的是你我”，用这句话形容无锡房价，似乎恰当无比。而随着无锡地铁的开通、苏锡常南部高速的开建，锡城的经济发展又将再上新台阶，升值潜力巨大。
“目前来看呢，对于整个无锡市场来讲，价格还是有上涨空间的。相比较而言，我们这样一个均价在沪宁线上是非常低的，未来的走势还是会比较平稳地上涨的。”返回无锡365淘房>>
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