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最近，小编被各种花式房产促销广告给惊呆了。水蜜桃、西瓜、大蒜、小麦都能顶首付换房，买房还送两百斤猪肉.......这一届楼盘卖房花样尽出，背后到底代表什么？
PART.01
天才妙想
各地楼盘促销手段不断出新！
近日，无锡阳山悦阳九玺推出水蜜桃抵房款活动，单价18.88元/斤，最高可抵188888元。
无锡阳山的悦阳九玺，目前在售为建面约128平方米的毛坯房，均价1.5万-1.6万元/㎡。
华晟弘阳悦阳九玺规划鸟瞰图
该项目销售人员表示，这是一种推动阳山地缘客户买房的营销手段，只要桃农在项目购房，就可以用桃子抵扣房款，开发商会高价收购水蜜桃。活动会持续到8月31日，这两天已经有人陆续前来咨询，但因为刚刚推出，还没有实际成交。
无独有偶，这种促销方式在全国多地都有出现。
●河南“小麦换房”活动，多的可抵16万房款
6月20日，河南商丘市建业河畔洋房搞了一个“小麦换房”活动，“2元/斤，小麦换房，最高可抵16万房款，爱心助农，高价收购小麦抵首付”，直接了当。
别以为这只是个噱头，我还真算了一笔账，非常符合当地民情，套路非常的深，且合情合理。
据悉，小麦市场价大约在1.5元/斤，该楼盘按2元/斤的价格给购房优惠。
按照该盘在售的建面117平米的户型面积来算，首付价格约18.6万起，若小麦可抵扣16万，则购房者再支付2.6万即可支付首付。
●大蒜抵首付，16天收86万斤大蒜
同样是河南，开封市杞县建业城也发布了相似活动，其内容为“5元/斤，大蒜换房”。
据悉，目前杞县产区大蒜的价格约为1.75元/斤。相较于建业打出的“5元/斤”的活动，相当于每斤要亏3.25元。
不能亏太多，因此活动说明最多可抵扣10万元，也就是2万斤大蒜，等同于一套房降价7万出售，算起来也不是很多，但是老百姓喜闻乐见。
●西瓜换房，10元/斤冲抵房款
6月28日，南京江宁的“新城•云漾滨江”项目推出“西瓜换房，最高抵10万元”活动，以10元/斤价格冲抵房。
目前西瓜市场价是3元/斤，新城以10元/斤的价格回收，相当于给购房者补贴了7元/斤。
最高抵10万元，开发商最高补贴了7万元每套房的意思，跟上面的大蒜和小麦都差不多。
上面几座城市都是农作物比较丰产的城市，开发商这类举措有利于农户以满意的价格卖掉粮食，再者也希望有助于项目销售，那其他城市又怎么营销呢？
●买房送土猪，200斤还包杀
618期间，位于江苏连云港海州区的保利•水木芳华项目，推出买房送一头200斤土猪（包杀），以及全民营销奖励1万元/套等活动。
土猪市场价格小编不太了解，网上查了一下平均为30-60元/斤不等，我们按30元/斤计算，一头200斤的土猪价格约为6000元，优惠看似不多，但十分吸引眼球，主要是太接地气了。
●买房送工作，安排学位
比开发商更大方的，还得是官方。例如广西玉林市仁东镇，今年推出了购房“送工作”政策。
该政策负责向进城购房且未就业的新市民推荐3个以上就业岗位，薪酬不低于玉林最低工资标准。
此外政策还发放最高1万元购房补贴、50%契税补贴、家电建材消费补贴、义务教育学位安排等超过10项优惠政策，让人看起来有种不真实的错觉。
PART.02
至暗时刻已过？
没有卖不出去的房子
见过不少卖房的销售噱头，不过如这次频次密集的奇巧营销，却是少见。
这些招数背后的根本是卖房的焦虑。
1-5月的新房成交数据确实不尽如人意，2022年5月底，无锡市区库存550万㎡，去化周期13.3个月，库存量有所增加，市场消化缓慢。
随着5月众多政策利好释放，且政策逐渐有见底趋势，很多原先还保持观望的买房人开始下手，所以在6月市场似乎有一些好转的迹象了。
而这种微观的房企花式促销，给人们一个启示，只要格局打开，就没有卖不出去的房子。
当然，我认为这些活动促销更多是博眼球而已，毕竟羊毛出在羊身上——不用实物抵扣，也会有直接让利，当下正是房企要业绩的时候。
开发商“开仓放粮”，再加上各类政策叠加，现阶段买房的确很划算。
不过，买房还是要根据自己的需求，选择合适的更重要，不能一味追求优惠：
由于不少房企资金链紧张，购房者选楼盘时要看好开发商，毕竟期房有等待期；
还需注意的是，不少楼盘的优惠只针对部分房源，比如一楼或者顶楼，一分价钱一分货！
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