房价真的降了？市场告诉你真相！多盘推优惠最高省40万
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无锡365淘房 “位于主城区的房子马上要开盘，有优惠，要不要过来看看？！”
“你好，我们项目位于地铁口，现在推出特价房，比之前的房源价格低很多，要不要考虑下？”
“太湖新城核心区楼盘，近期就要加推，价格有优惠，比区域内的其他盘价格都低，要过来看看实景和样板间吗？”
……
最近，大家都有这样的感觉，各种楼盘买房电话一个接一个，根本停不下来，一天能接到来自5、6个不同楼盘的电话。
虽然电call对于楼盘来说是拓客、挖掘意向客源的方式之一，也很常见，但像最近这样频次，并且部分楼盘推出优惠的力度都仿佛回到了2016年以前。
土地市场回归理性 近期土拍7幅地块全部地价成交
如今的楼市，房子不再好卖了，土地市场也回归了理性，从全国土地市场来看，都是一片冷清，全国土地市场似乎已经开启了“速冻”模式。全国土地市场的走冷也在一定程度上影响了无锡的推地节奏，相比于前两年，今年的推地节奏明显放慢，开发商拿地也相对理性。
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在最近9月27日的一次土拍中，8幅地块，1幅地块因规划调整终止出让，7幅地块均因1家房企报名最终以底价成交，虽然土拍中挂出的地块，其中梁溪2块地、锡东新城2块地，甚至和往期同地段的地块比，价格并不算高，依然捧场的开发商不多。
从中也可以看出，目前土地市场情况已经不再像之前那么“热闹”了，低溢价成交甚至是底价成交，已经成了每场土拍，常规的收场方式。
之前土地价格不断攀高，也带动房价的上涨，土地市场进入“静音模式”后，对于新房市场也有了一定的影响，很多楼盘的价格已经不再那么坚挺，通过促销、特价房等方式变相降低购房门槛来获得较好的去化。
市场转冷 房子不好卖 购房者观望情绪甚浓
传统的楼市旺季“金九银十”，相比往年似乎并没有那么火热，在刚刚过去的十一长假中仅有一盘推出。而在9月的推盘中也可以看出，整体销售情况并不是很好，不同项目出现了冰火两重天的两极分化。
一些万元出头的低价楼盘，或者一些性价比高，推出价格低于预期的楼盘还是比较受购房者关注的，而一些没有特色，价格偏高的楼盘去化基本都不那么理想，购房者观望的情绪也比较浓。
无锡楼市经历了近两年的大幅上涨，快速去化以后，各种政策不断推出，楼市回归理性，购房者也回归理性，在买房的过程中更看重楼盘的性价比，地段以及品质。
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公然调价 特价房、内部房在朋友圈愈演愈烈
9月开始，各种花样优惠促销其实已经在开始蔓延开来，不仅仅是无锡，其他的城市也是如此。
虽然金九银十是传统的销售旺季，但是为了尽快去库存，不少楼盘都在变相降低购房门槛，据365淘房不完全统计，国庆假日期间，无锡有22家楼盘推出了各种各样的促销优惠活动，诸多楼盘优惠后的价格相比于平时要便宜几十万。
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（注：以上为365淘房不完全统计的10月以来的楼盘优惠信息，具体优惠以案场为准。）
比如，中洲崇安府推出了一楼和顶楼的优惠房源，也要比楼盘整体均价19500元/㎡便宜了1500-2500元/㎡，以120㎡的户型，便宜2500元/㎡计算，总价优惠也达到了30万。
网友在富力运河十号拍到的特价房源表单中，有部分房源总价优惠额度接近40万。
太湖新城捅破房价天花板存在的中锐星公元也推出了10套特价房，表单价最低低至30000元/㎡。
另外，江阴弘阳昕悦府项目也推出了10套特价房，据了解，此前弘阳昕悦府有7字头的开盘价。
此外，一批又一批内部房、降低首付等变相优惠促销的方式，也在朋友圈愈演愈烈。 比如有全款要求的恒大华府也推出了特价房，首付37万起，首付门槛大幅降低。
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不管是特价房、内部房还是降低首付，都是开发商以优惠促销来走量的策略，来试探客源、争抢客源。
以上的种种现象可以看出，在未来一段时间内，这种“以价换量”情况会更多，推出优惠或许会成为下半年开发商能否跑赢的关键点。部分开发商为了加快资金回笼，调整价格，降低购房门槛，这对于购房者来说不外乎是件好事，暂时告别了高价抢房的时代，购房者捡漏机会来了，可以理性的去选择房源，多去看多去对比，买套好房不再难。
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