无锡365淘房上个周五，无锡一楼盘煞是热闹……
选房区外多名买房人吵闹得不可开交、选房区内一老太太纠结着进出三次终是下了手、来自泰州的客户交了5万定金选好房，才想起来问客服“我那套房子多少钱？”
这样的场景并不陌生，当楼市供求失衡的时候，通常便会出现这样的场景。开发商边卖边涨、买房人边骂边买。
掌握板块定价权
365淘房的该项目新房页面显示，同样的高层产品在2015年8月份销售均价从6500元、6700元、到年底微涨到了6800元，而本次开盘涨到了7500元的均价。
再来看周边项目，不得不说这个项目开盘节奏把握得非常不错。
目前仅有在第二天开盘的耘林生命商办产品，也是一个纯新盘在售。项目定位为养老产业，虽然在客户选取上存在重叠，但产品特性决定了两者客群差异会较大。
而老项目领秀琥珀澜湾新房源尚未推出、国信观湖湾在售的仅有大户型、协信阿卡迪亚也基本无房在售。而这些项目在过去的一年，同类的高层产品价格都在6000上下，并而板块内项目都熬的非常艰难。
时至今日，该项目无可厚非得具备了板块定价权。
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又见批量苏州客
再来看看成交结果。
有现场的同行称，当天该楼盘推出了不到200套房子，到场客户是推盘量的2倍多，当晚2小时卖光，有的购房人甚至买了不止一套。笔者多方求证，这个数字应该是真实的。
走到任何地方，追涨杀跌都是楼市永恒的旋律。当价格刚开始上涨，买方多半会观望观望。而如果这时供求关系发生变化，如现场需求大于供应，很多人便会选择出手。出于从众心理，跟风者会越来越多，甚至出现“恐慌性购房”。
当然，如果仅仅是无锡本地人恐怕很难带来上述现象，2016年来活跃在无锡的“苏州客”占据了不小的分量。项目所在的太科园板块作为无锡和苏州紧密相接的地段，相较相邻的苏州相城区17000元/平米的均价。这也就无怪乎现场苏州买房人只听到不超过8000块就果断下手了。
据知情人士称，当天苏州人成交占比超过总量的50%。
不想卖房的开发商
房子卖光了，按理说案场该庆贺了，毕竟像这样的卖房盛况无锡已经有几年没有出现了。可据小道消息说，开发商并不乐意。而且接下来的加推也是为了安抚没有抢到房的客户，毕竟开发商在无锡已经开发有6个项目，口碑还是相当不错。
更确切地说，这家开发商并不想卖的太快。
一家将总部搬至上海的开发商前期负责人说，“今年我最大的任务就是在无锡看地拿地，否则最后一个项目年内结案，团队就地解散不说，多年来在无锡的品牌投入就算打了水漂了。”
“手头无粮，心里发慌”，如果说这句话可以形容目前无锡多家房企的心态的话。那么，“放缓销售速度，提高购房门槛”，类似文中这家售楼处的营销手法便可以理解了。
虽然，客户对价格的承受度仍超出了开发商的预期。
面临同样问题的还有保利、新城、华润、恒大、碧桂园、融侨、万科、融创、金科、复地……几乎囊括了全国五十强企业。这些企业都在无锡开发项目多年，在无锡拥有不错的口碑和人气，拥有较为成熟的开发团队。
随着项目或早或晚的结束，如果没有新的地块接上，团队也面临着就地解散或调派他地的境况。
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