经历了近一年的惨淡销售，武汉各楼盘9月使出浑身招数揽客，以快速回笼资金。下面，记者就跟大家一起盘点一下各大楼盘招数吧。

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　　招数一：直接降价
　　
　　如果说“降价”是开发商上半年最忌讳的词，那么在9月，“降价”则变成了开发商大肆渲染和宣传的“词”。9月，开发商的降价举措终于由暗转明。
　　
　　8月，香港映象高调直降1000，拉开了“明降”的序幕。进入9月，光谷、金银湖领跑楼盘促销——光谷楼盘打“低起价”，金银湖楼盘则推“一口价”，从而成为江城楼盘降价的先锋。
　　
　　竞争激烈的光谷片区，不少楼盘采取各种方式将价格回调。9月初，光谷大道一楼盘宣传称最低3798元/平方米起价。而该楼盘去年均价一度高达6500元/平方米左右，现在开盘均价降至4500元/平方米。而民族大道一楼盘也以4500元/平方米起价、4800元/平方米的均价销售，而去年该楼盘曾卖到6300元/平方米。
　　
　　金银湖一楼盘则重点给买房人发促销短信，“18套房一口价3388元/平方米”，该楼盘去年曾经卖到4500元/平方米的均价。
　　
　　直接降价的促销方式，被业内人士公认为低迷楼市下最好的促销办法。
　　
　　招数二：加推新房、调低价格
　　
　　据统计，9、10月份武汉将有20个楼盘开盘。而从已经开盘的楼盘价格可以看出，价格均调低了不少。
　　
　　后湖片区，新地盛世东方以4280元/平方米的均价突破后湖价格底线;汉阳的中环湖畔则以3850元/平方米的起价开盘，将沌口片区的房价底线记录刷新;在金银湖片区，恋湖家园5期以2986元/平米起价，打破该区域3000元/平方米的价格底线;在武昌友谊大道，友谊国际二期·百老汇6380元/平方米起价，突破该区域6500元/平方米的最低价。
　　
　　招数三：零月供
　　
　　继调低起价、打折优惠等常规动作之外，位于葛店开发区的“金谷鑫城”又亮新招：推出“零月供”方式。即购房人第一年的月供款，由开发商代为支付。
　　
　　按代理公司——思锐房产公司提出的垫付办法，购房人办完按揭贷款手续后，开发商将一次性全额支付第一年的月供款。一年后，购房人开始付月供后，还要向开发商偿还这笔钱。
　　
　　据了解，单就优惠额度而言，“零月供”方式并不算大，且购房人需要偿还，能否吸引人还是一个未知数。
　　
　　招数四：认筹大优惠
　　
　　认筹期间的“以小抵大”，同样也是开发商乐于施用的招数。特别是在中秋期间，各大楼盘更是推出大幅优惠、争抢中秋客。光谷的紫菘枫林上城三期，推出“1万元抵7-9万元、再9.2折”的优惠，其实际优惠在8折以下;而武昌区某楼盘则推出“1万抵8万、2万抵10万”吸引眼球。
　　
　　招数五：超低首付
　　
　　低首付的促销方法，在上半年就有楼盘用过。而在九月，盘龙城一楼盘则将“低首付”方式演绎到极致。
　　
　　在经历了降价后，该楼盘开始打“低首付”牌——最低首付2万即可购房。
　　
　　招数六：打折促销
　　
　　打折这一招，开发商从上半年就开始用了。然而，如今不同的是，折扣幅度要大得多、实在得多。九月以来，恒大华府对新一期房源全部8.5折销售。
　　
　　招数七：召集团购
　　
　　在房地产行业最为疯狂的2007年，团购——是购房者求着开发商做。然而如今，则是开发商想方设法直接或者间接组织购房者进行团购，并且主动提出让利方面可以协商，开发商愿意做出更大的让步。
　　
　　据悉，目前武汉各楼盘的真实成交价甚至比表面上的优惠价格更低。受制于回款压力，众多楼盘促销大战将愈演愈烈，而揽客招数也必然将用得更多、更全、更新，也更绝。

(HOUSE365 编辑 tank)