“8000元/平方米，假如愿意以5000多元/平方米出售，我愿意拿出几个亿资金整栋购买。”在广州做了20来年房地产投资生意的老刘对记者透露，他手头有数十亿元的资金，正在寻找“杀价”、“抄底”的机会。而据其透露，他已与广州的品牌发展商密切接触，谈判正在进行中。

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资金链危机是谁的机会

    房地产企业的资金链危机成了游资入主的机会。据老刘介绍，广州本地大名鼎鼎的几大巨头，如今都与他们在密切接触之中。他们准备整栋或数栋购买后再转手，或者是整个项目的托管。而他们的机会便在———“杀价”上。

    “比如8000元/平方米，杀到5000元/平方米左右吧。”问到老刘，他笑着如此打比方，“当然，每一个项目都不同，但我们要的折扣肯定是比较大的。”而发展商愿意以这么大的折扣出售么？面对记者的疑问，老刘笑着说，自然有一些发展商愿意。

    而这些发展商，据老刘描述，便是那些在“去年扩张激进、钱少地多”的地产企业，“他们资金链的亏空实在太大了，而我们能够马上拿出数十个亿的资金，而且是现金。这对于他们来说，是救命钱。”

    但是，他们为什么不愿意降价向市场出售，而愿意接受你们的杀价呢？

    “靠市场销售回流资金，速度跟不上。”据老刘介绍，有两类型的项目最需要这样的“救急”。第一，有些项目接近封顶，工程款的80%需要支付，此外，外立面施工、内装、精装修样样用钱，这是发展商面临的最大困境，也正是游资“救急”的机会所在。第二，是施工之初没有预料到水泥、劳动力等成本上升，还差几千万元就可以达到预售条件，但又拿不到银行贷款，而游资正好助其“临门一脚”。

广州游资注入偏于理性

    据业内人士透露，近三个月来，无论是土地市场、还是商品房市场都开始出现大批游资涌动。“他们会对优质资产表示出兴趣，看得出是专业的投资基金和投资人群。”中原地产写字楼总监朱辉透露，比如珠江新城的一些写字楼，常有投资客整层购买以作出租投资。而他们的特点是，并非短期炒作，而是长期持有。

    与京沪一带大杀价后套现不同，广州的游资入市，有大部分将作为长期持有的收租型投入。据老刘透露，他手头的资金，主要来自三个方面：江浙一带的私营业主，山西煤矿、内蒙古煤矿和河北铁矿等能源企业主以及福建一带的服装生意人。“在通货膨胀、原材料成本上升、外贸形势严峻等经济大势下，这些生意人的收入很难找到新的投资出口，而收租型不动产的保值增值功能重新受到关注。”老刘解释说，“他们对广州市场的投资相对是理性的。”

入伙典当行可食厚利

    “我手中有差不多5000万元资金，便通过典当行贷出去了。”老刘前天刚刚帮助一位福建服装老板和典当行搭上线，为其提供资金，以此获得较高的投资回报。据其介绍，目前也有一定规模的资金入伙典当行，借贷给房地产企业。

    一直以来，银行是房地产开发商资金的最大供应商，但银根紧缩后，开发商融资较难，转而通过典当等方式融资。据了解，目前典当行业的年利率大概在60%左右，一年下来，5000万元就可有3000万元的账面收入，即使和典当行对半分成，也有1500万元的收益。而5年期以上的银行贷款年利率在8%以下。

    如此高的融资成本，开发商为何会接受？“典当行融资快，能解燃眉之急。”某典当行负责人分析认为，一般银行贷款的审批周期都在1个月以上，而典当行一周就能搞定。

编辑：陈娟