开发商进退两难

　　事实上，早在今年4月份，龙岗区龙城八仙岭御豪苑楼盘的开发商就因为顶不住银行的压力，而以5000元/平方米的价格一次性销售了约50套房子。吴泽东说，御豪苑的对外正常销售均价是7000余元/平方米，如果有人可以一次性全部将70多套尾盘买下来，价格可以降到5000-5500元/平方米。此前吴泽东和一批投资客到过现场交谈，但当时购买的总套数只能达到30多套，未能团购抄底。

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　　“不过现在团购价没有什么吸引力了，因为御豪苑附近的锦峰森林非团购价也就5200元/平米左右。”吴上锦认为，之前雷圳0755能够大幅降价，与周边的项目相比，能凸显价格优势加速销售，但现在周边的楼盘也跟着降，开发商的销售压力就加大了。

　　吴泽东等投资客看中了前海的房子，并且透露只要房价再适当优惠，就可能大规模购买。但在深圳楼市观望氛围如此浓厚的今天，吴泽东的主动姿态并没有换来开发商的主动迎合。

　　“开发商比较硬，如果多1-2个点的优惠，当天至少可以多成交5套。”当天也参与了活动的吴上锦告诉记者，很多楼盘对外公布的价格都比较高，其实是为了安抚以前高价买房的业主，现在买房都有较大的议价空间。

　　“销售艰难致使开发商资金紧缺，银行又逼得紧，施加压力让开发商降价销售。但另一方面，降价销售又要引来业主的维权闹剧。”深圳市兰江房地产开发公司副总裁杨大谷告诉记者。

　　但这只是一方面，对于开发商不想大幅降价的另一种解释是，钢材、水泥、人工等成本都在大幅提高，很多楼盘己接近成本价销售。

　　杨大谷对记者说：“对比高峰期，深圳房价的下跌幅度有的已超过50%，尤其是豪宅和高端楼盘。”以中海康城国际为例，该楼盘两年前的拿地价超过3000元/平方米，加上建筑成本和相关营销费用，成本价就上了6000多元/平方米，而这个盘现在的销售均价也只有7000元/平方米，但销售业绩很不乐观。

　　炒房团中的一位置业者黎先生向记者表示，他仍然看不清目前的态势，决定继续观望一段时间，“免得像股市一样，多次抄底都抄到了半山腰”。