"7月21日至8月10日内购房者，在付清购买款项2年后，可以无理由退房，退房后不仅能够全额退还购房本金，还能获得2年期银行利息。"

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    7月21日，位于山东省潍坊市胜利东街黄金位置的金融街"牛顿办公区"楼盘推出最新营销手段--"无理由退房"，此举在潍坊地产圈内可算首创，联系近期深圳等一些城市销售相对平淡的楼市大势，不论业内人士还是买房人都给予了极大关注。

“无理由退房”为哪般

    23日，记者走进金融街“牛顿办公区”的售楼处，一名工作人员告诉记者，他们7月21日才敲定了这个销售方案，活动时间定为今年7月21日至8月30日，因为还没来得及进行推广，仅是来售楼处的购房人知道这个消息。

    按“无理由退房”方案销售的是金融街“牛顿办公区”的部分写字楼。金融街项目专业地产策略顾问置地前景（中国）有限公司的策划经理刘威说，他们推出这一方案，是想在房产交易中引入自由的进退机制，让业主的利益得到保障。据刘经理介绍，凡在活动期间购买写字楼的业主，在付清购买款项两年后的30天内可以提出退房申请，无需任何理由，而且退房后购房者不仅能够得到全额购房本金，还能获得两年期银行利息。

    刘威给记者算了一笔账，假设客户花38万元购买100平方米写字间，两年后退房，客户不仅获得本金38万元，还可获得两年利息3.64万元（以现行利率4.68%计算），自用客户还可省掉10.22万元的租金（以保守租金水平1.4元/平/天计）。

    金融街开发商潍坊置城实业有限公司营销副总徐明学表示，之所以敢于做出“无理由退房”承诺，是建立在金融街开发公司实力以及产品和价格优势的双重基础之上，作为潍坊市“十一五”重点建设项目之一，是潍坊市的标志性建筑群。徐明学说，他相信，两年后业主都能获得不错的收益，退房的几率将几乎为零。

“馅饼”还是另藏玄机

    高达136%的回报率，购房两年后想退就退无需理由的好事，对购房者来说，无疑具有很大诱惑力。23日下午，到金融街“牛顿办公区”咨询情况的吴先生对记者说，他们公司对于“无理由退房”方案很感兴趣，是由于金融街“牛顿办公区”产品是已经交付使用现房或即将交付的准现房，因此购买即可入住。而且两年时间足够他们对写字楼的品质及市场走势做出准确的判断。最重要的是，2年后退房不用承担任何经济损失，就等于白用了两年。

    然而，也有人怀疑“无理由退房”之中另藏玄机。两年后凭什么退房？需要办理那些手续？果真无需任何理由就能轻松退房？金融街“牛顿办公区”售楼处销售人员告诉记者，“无理由退房”的承诺将体现在购楼合同中，然而当记者要求看看时，销售人员说，只有缴纳50%的购房款才能看合同，记者又询问合同约定了哪些内容，销售人员却表示不知情。

    金融街销售处的刘经理说，“无条件退房”可能以协议的形式出现，由于购房者的资料都记录在案，一旦将来有客户退房，只需提出书面申请即可。可是仍有客户提出疑问，两年后新房变成了旧房，退房谈何容易，如果将来房价下跌，开发商是不是还会痛快地答应退房？

    对此，一名负责人表示，在推出“无理由退房”时，策划层也考虑过将来会出现的风险，但分析讨论的结果是，金融街的房价不会下跌，他们也相信将来退房的人会很少很少。

同行看法：此举是为淡季救市

    在当前楼市交易普遍平淡，许多消费者都将原本用于购房的钱紧紧捂在钱包里的时候，牛顿办公区却逆市而上作出“无理由退房”的决定。

    “其实对于这种行为，要分成两个方面看，如果开发商确实有这种信心和实力，可以真正承担退房造成的损失，那对于买房者来说确实是一个好事，但是问题的关键还在于，开发商承诺的无理由退房是不是真的无理由，国内的大城市也曾经出现过退房的承诺，然而多数退房的手续都比较繁琐，如果真在退房的关键时刻卡了壳，那这就纯粹是商家的一种“营销秀”了。”潍坊泰华领域项目的古经理认为，这个承诺很可能只是商家的一种概念营销策略。

    古经理告诉记者，作为潍坊市的房地产大鳄，潍坊置城实业有限公司这次并没有以全行业领军人的态势号召房地产业来保障买房者的利益，只是作为一个个体推出某个阶段的退房承诺，可以把它看成是淡季救市的一个举措。

    鑫业房地产开发有限公司的总经理夏建新对此有着自己的看法，他认为，这在房地产销售方面确实是一个创新，然而却容易留下不少后遗症，例如购房者在两年之内将房子进行了装修，那退房时，装修的这部分价值该归谁所有将会很难界定。

专家有话：个体行为无碍房市秩序

    “在当前楼市较平淡的大背景下，房地产公司推出这样一个有违常规的优惠政策，对自身的形象是一个很好的宣传，不动产的投资对任何一个投资者来说都是一个大项目，如果真的能从法律上确定退房的可靠性，那对于买房者来说确实是一个好消息。”潍坊学院市场营销学专家郭建伟认为，在两年内，房地产商完全可以将购房者的房款进行其他方面的投资，而投资所得的收益有可能会弥补退房带来的损失。

    针对“无理由退房”是否会引起房地产业连锁反应的担心，业内资深专家表示，“牛顿办公区”的退房承诺只是一种在政策允许下的个体行为，不会对潍坊楼市当前的稳定状况造成冲击。（蔚晓贤 庄文石）

编辑：陈娟