“春江水暖鸭先知”，楼市冷暖在开发商的拿地“表情”中早已显现。今年上半年，无锡共挂牌出让了40幅合计4700余亩土地，出让总金额88亿多元。供应量上虽未有明显萎缩，但群雄逐鹿、地王频出的抢地光景已不复存在。三次土地拍卖的余音依旧，但似乎都是在告诫开发商：“楼市有风险，入市需谨慎。”又或许，只有在恢复了理性和重拾谨慎之后，人们才会用心去探究城市未来的规划和发展框架。

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开发商拿地心态“分化”

    “对于这块土地，我们志在必得。”华夏房产董事长潘泉生在1月29日第二批国有土地出让现场的这句话，至今让人记忆犹新，这也成为今年市场淡季中开发商拿地的一段佳话。

    最终，华夏房产以高于出让底价17630万元的价格摘得安镇地块，创造了此次出让会地价涨幅及总价最高的记录。在业内看来，这块地区域位置相对较好，在无锡城市建设规划中占尽交通优势，而且当地购买能力较强，前景优越。

    相对于华夏房产的积极主动拿地，其他大部分开发商显然没有这般洒脱。对于宏观经济的不看好，对于后期市场走势的不确定，让不少开发商相信“握有土地就是背负负担”。为此，一些原本有拿地计划的开发商改变了原先的安排。奥林花园销售总经理宋滨向笔者坦言：“我们在资金上还比较宽裕，但是现在也不敢用。手中有粮，心中不慌。现在我们决定把拿地的计划再放一放，除非是真的有非常好的地以及非常适合的价格，不然我们不会考虑。”

    另外一位开发商也表示，“长期来看，拿地是肯定要拿的，但是在短时期内，我们更需要对成本风险进行控制。现在一些开发商手里有低价的土地，一旦自己的资金链吃紧就会考虑将土地转手，这也不失为现阶段拿地的一个方式。”

    中原地产研究人员认为，由于企业资金链和发展战略的不同，当前市场下的开发商拿地心态也出现了“分化”。有的企业认为，销售阴影让后市极为不明朗，拿地无疑会加重企业的资金压力；有的企业则认为，现在土地市场几乎没有竞争，如果手里有钱不妨多拿点。他预测，由于“红五月”未能出现开发商预期的销售高潮，无锡土地市场近期再现拿地热情的可能性不大。

城市外围骨架不断拉伸

    在许多业内人士看来，华夏房产第二批土地出让中的“高调”拿地是个例外，但却算不得偶然。这背后反映的是企业对于城市外扩过程中商机的预判。

    近年，无锡城市建设极大地拉升了外围土地的价值，特别是乡镇范围的地块尤为明显。在以前的土地拍卖中，“镇域板块”土地一直是乏人问津，基本都以底价成交。如2006年、2007年推出的镇域板块土地中，价格最高的是位于安镇医院东侧的地块，每亩均价80万元，而整个镇域板块土地的均价仅为53万元/亩。但就在宣布京沪高铁开工建设期间，形势突变，2008年第二批推出的镇域板块土地每亩均价已经突破百万，价格最高的是安镇锡东大道东侧地块122万元/亩，楼板价也达到1078元/平米，创镇域板块地价新高。

    笔者了解到，在2006-2007年推出的大量市中心绝版地块顺利完成主城区升级的背景下，无锡迎来了2008-2010年的第三轮城市建设。在《2008－2010年无锡城市建设行动纲要》中，未来三年建设发展的重点区域一目了然：中心城区、惠山新城、锡东新城、科技新城区（新区）、太湖新城、蠡湖新城、洛社、玉祁－前洲、阳山－胡埭、东港－锡北、安镇－羊尖、鹅湖等镇将成为不同“重量级”的重点发展区域。进入2008年以来，惠山玉祁、洛社镇，锡山港下镇，新区鸿山镇等偏远新镇区域，土地出让量有继续增加的趋势。