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    自07年下半年出台的系列宏观调控政策所发挥的作用集中显现后，从深圳、广州等一线城市开始，中国的房地产市场开始进入了低迷时期，销售量同比下降、均价涨幅趋缓甚至部分城市出现了量价齐跌的局面。无锡作为房地产市场的三线城市，虽然没有受到这些宏观政策的直接影响，但是从网尚研究机构的数据来看，08年1-4月份，无锡商品住宅成交量持续下滑，08年2月份，全市商品住宅的销售量仅为124600平米，同比下降35%，4月份的住宅销售量同比下降更高达39%。

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    进入五月份，借助春交会、五一小长假等市场利好机会，成交量有了一定幅度的上升，全市商品房成交量达到323631平米，比今年4月份环比上升了31%，而且不少业内人士也对后续市场比较看好，但是对于开发商而言，在目前全国地产行业前景不明朗的背景下，成交量的暂时上升还不能给市场带来足够的信心，锡城众多楼盘还处于一个比较谨慎的状态，如何市场提高楼盘销量，依然是目前的重中之重。

开发商以大幅优惠对市 瑜憬湾二期购最高可享房93折

    针对上述市场状况，锡城部分楼盘已经开始采用大幅优惠措施甚至是降价的方式来促销，像07年底无锡万科部分房源的降价销售、春节房展会上多达2 0家楼盘推出的大批量购房优惠措施等，也有楼盘在对市场信心不足的情况下采取了低价开盘额策略等等，近日，锡城又一品牌开发商旗下楼盘推出了大幅购房优惠政策。

    笔者从瑜憬湾花园(社区 相册 样板 户型 视频)售楼处得到的消息，项目二期即将在6月底开盘，推出约600套房源，针对二期项目，瑜憬湾也推出了大幅的优惠政策，包括“日进千金”活动、开盘当天认购并按规定签约可享受购房优惠2%、一次性付款享受1%的购房优惠、老业主再次购房优惠1%的等，这些优惠措施累加，购买瑜憬湾花园(社区 相册 样板 户型 视频)二期产品的客户最多可享受93折的优惠，这将成为08年以来滨湖区市场上推出购房优惠幅度最大的楼盘之一，二期预计销售均价在折后（按95折计）为7500元/平方米。除此之外，购买瑜憬湾花园(社区 相册 样板 户型 视频)二期三房户型的客户还将免费赠送车库。

打折，是“让惠于民”还是无奈之举？

    笔者认为，将开发商打折销售和给购房者以实惠这两者放在一起考虑明显牵强，追根打折的原因还是用数据比较可观。

    据网尚房地产研究机构提供的数据显示，进入08年以来，无锡市商品住宅的供应量呈现一个持续上升的趋势，除去2月份因春节等原因商品房上市量较少外，其余月份商品房的供应量均达到同期较高水平，其中1月份无锡市商品住宅共上市16.7万方，3月份达到47.2万方，4月份更是高达62.5万方，比楼市火爆的07年4月份的住宅供应量同比增加了55%，从数据不难分析，在无锡楼市走势不明朗的市场下，开发商更希望快速销售房源，以满足资金快速回笼的需求，去年的出现的“捂盘惜售”等销售方式今年难觅其踪影。

    在供应量持续增加的同时，市场对住宅的需求量却呈现了下降的态势，网尚研究机构的数据显示，08年1月份，无锡商品住宅的的供销比为0.53，而到了4月份，这一数据已达到2.79，住宅市场已经出现了严重的供大于求。

    供大于求，意味着楼市整逐渐步入买方市场阶段，市场的可售房源在持续增加，各开发商或楼盘之间的竞争将更加激烈，特别是在当前的市场行情下，买房市场观望强烈，要想促进房源销售，开发商采取大幅优惠甚至是降价也是市场所致。

瑜憬湾大幅促销 河埒口板块何去何从

    07年3月份，位于河埒口板块的瑜憬湾花园(社区 相册 样板 户型 视频)盛大开盘，吸引了众多购房者的抢购，开盘取得可很大的成功，随之而来的瑜憬湾花园(社区 相册 样板 户型 视频)的价格也水涨船高，据相关数据显示，瑜憬湾花园一期开盘后的前两个月，其销售均价为6657.2元/平米，而到了08年4月份，这一数据为8343.9元/平米，作为河埒口板块的重要楼盘，其价格的走势也在很大程度上影响了周边的楼盘，甚至可以说是“领涨”了河埒口板块。据相关数据显示，金色江南四期(社区 相册 户型 视频)、奥林花园(社区 相册 视频)、名都华庭(社区 相册 视频)等同为河埒口板块的楼盘从07年下半年开始均价均呈现逐渐上升的趋势，河埒口板块也成为了无锡市商品住宅均价的一块“高地”。

    而此次瑜憬湾花园二期开盘，不但是量大，而且价格也很“优”，这将会对同区域的楼盘产生什么样的预期，这些楼盘会不会也采取相应的价格策略，这都有待后市观察，毕竟，本区域楼盘较为集中，目前在销售上都遇到了不同程度的瓶颈。（HOUSE365刘永利  责任编辑：石小燕）