笔者从顺驰天鹅湖(社区 相册 户型 广告 视频)现场售楼中心得到的消息，项目二期黑天鹅将于08年6月15日正式开盘，首批将推出一批联排别墅和小高层产品。继上个月31号蠡湖尚郡(社区 相册 样板 户型 视频)开盘推出全部193套房源（其中联排别墅133套）后，太湖新城区域又一联排别墅项目推出。

    据了解，此次顺驰天鹅湖(社区 相册 户型 广告 视频)二期首批推出的产品中，小高层房源共有88套，别墅产品23套，其中联排（五联排）15套，双拼别墅8套，小高层房源户型有两种，分别为110平米的三房和140平米的四房，预计开盘均价为7500元/平方米左右；双拼别墅的户型面积在222-223平米，预计单套销售价格为380万，联排别墅户型主要有3种，最小的为167平方米，靠近联排两边的户型稍大，面积在214平米左右，联排别墅单套销售价格为220-280万之间。

太湖新城（五里湖畔）联排别墅集中放量已经开始

天鹅湖二期6月15日开盘

    此次顺驰天鹅湖(社区 相册 户型 广告 视频)二期首批推出的房源中，虽然联排别墅数量只有23套，但是在五里湖别墅板块别墅项目集中放量的阶段，还是引起了业内和广大购房者的关注，而且天鹅湖二期后续还将会有大批的联排别墅项目推向市场，此次小批量问世，不乏对市场的“试探”。

    近阶段，本区域联排别墅项目十分活跃，上周，位于长广溪湿地公园对面的蠡湖尚郡(社区 相册 样板 户型 视频)开盘推推出133套联排别墅，同样位于本区域的银河湾花园(社区 相册 视频)预计也将在6月分或晚些时候开盘，而和蠡湖尚郡(社区 相册 样板 户型 视频)仅一墙之隔的蠡湖公馆(社区 相册 样板 视频)目前也在进行开盘前的准备工作，预计将在7月份开盘，届时将会推出147套联排别墅。同一区域。同一时间段，将有4家楼盘推出产品类型基本相似的房源，这在区域市场是还是“罕见”的，这也将成为近阶段滨湖楼市的一大特点，由于本区域联排别墅项目的价格基本处在同一水平，其客群的定位也基本相似，因此其产品之间的竞争可见一斑，特别是在目前楼市比较低迷、购房者观望态度强烈的时期。

　　相关阅读:
　　[美新玫瑰大道]6月加推部分联排别墅
　　二次置业换房 大宅还是联排别墅

    而据笔者了解，为了使项目最大程度上避免最直接的竞争，上述本区域的楼盘已经将开盘时间提前，即使前期的客户积累还没有达到一个理想的水平，这样做的主要目的为了抢得市场先机，“先下手为强”。

竞争状态下各楼盘寻找销售突破口

    提前开盘是一种策略，但是单靠天前开盘还难以实现良好的市场效果，这时，优惠活动的效果无疑将被发挥。

    从已经开过盘的蠡湖尚郡(社区 相册 样板 户型 视频)了解到，在开盘当日，蠡湖尚郡(社区 相册 样板 户型 视频)推出了一系列的优惠措施，比如对于开盘当日认购的客户将会享受1%的购房优惠，开盘当天认购并在7天内签订购买合同并一次性付款的客户还将在此基础上在享受2%的优惠，按揭的客户可以在此基础上享受1%的购房优惠，另外，蠡湖尚郡的VIP客户还可以再享受2%的优惠，这样，蠡湖尚郡的购房者最多可以享受的购房优惠可以达到5%。

    其它几个别墅项目虽然还未开盘，但是为了吸引客户，提高销售率，开盘当天推出优惠措施也将会是一个必然，目前即将开盘的天鹅湖二期就已经在指定相关的优惠措施细节。

    除了优惠措施外，上述各个别墅产品本身也是各具优势，蠡湖尚郡和蠡湖公馆(社区 相册 样板 视频)紧靠五里湖和长广溪公园，外部环境良好；银河湾花园(社区 相册 视频)除了五里湖资源外，华光地产打造品质生活区的经验和理念将成为银河湾花园(社区 相册 视频)的一大优势；和前面三个别墅项目相比，天鹅湖距离五里湖等自然资源相对较远，但是其内部打造的私家湖区也将弥之一不足，而且，在此次推出的联排别墅项目中167平方米的经济性联排别墅项目在本区域有一定的稀缺性，较具产品优势，另外，顺驰天鹅湖(社区 相册 户型 广告 视频)二期即将突出的双拼和联排别墅产品中，均有大面积的全功能地下室赠送，赠送幅度达50-80平方米。（HOUSE365刘永利  责任编辑：石小燕）