投资过ＩＴ、服装、建材市场商铺的王林冲先生是一位来京经商的浙江人，在北京已有10年的经商史，亲身体验过北京商铺变迁的过程，以及概念炒作中的一个个陷阱。他以“过来人”的身份向记者透露，一般投资人在进行商铺选择时往往会陷入三大误区，致使投资失败，尤其是初涉商铺投资的人，一定要注意。

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误区一：投资单一商铺

    由于资金等方面的因素，投资人往往看中了一个卖场后，就选定一个单一的商铺，或者由几个商铺组合而成的一个大型商铺。“你还不如把这些商铺分散，在同一卖场的不同楼层、同一楼层的不同地段进行多个商铺的投资。”王林冲称。

    王林冲认为，不同商铺可以错位经营，形成互补。“比如这个商铺卖电脑，那个商铺则卖外设，你在这里买了电脑，对我产生了信任，我就可以介绍你到我的另一个商铺去买外设。”王林冲透露，对于本钱稍大的投资者来说，现在做这种组合性投资的人很多。

误区二：门口位置最好

    很多人认为，一个卖场中最靠近门口的位置是最好的。卖场的经营者也往往这么认为，因此对这个位置的定价也是最贵的。“实际上，门口这个位置很难做成买卖。我曾经上过当。”王林冲深有感触地说。

    每个消费者走进一个大卖场，一定会“逛”上一会儿才会买东西，最先进入视线的铺位最多只是个询价的地方，顾客会一扫而过，再看上几个铺位之后才会购买。“顾客是不大会回头到最靠近门口的铺位买东西的。”王林冲以实践经验建议，门口位置可以作为大品牌的形象展示区，但如果要销售产品，选择往里第七八个靠近走道的铺位是最佳的。

误区三：相信稳定回报承诺

    很多商铺投资者并非想自己经营，而是期望商铺升值转手，或租给经营者收取租金，做长线投资。正是有这一群并非经营者的商铺投资者，开发商往往在招商的时候许下各种诺言，其中包括“一年见利，三年返本”等所谓“稳定投资回报”。

    “这种回报承诺是绝对不可信的。”王林冲说，只要你把钱交到开发商手里，你就成了“弱者”，话语权就少了。他建议，对于产权式商铺那种承诺高回报的商铺投资尤其要谨慎。

编辑：陈月