阳光100在我们无锡的项目是属于“国际新城”产品系列，它是在城市新兴地带，未来都市中心。大家会说惠山这个地方，感觉有点偏了，周边的配套还不是很完善，其实在你们去过的像长沙，我们在刚拿到地的时候，猴子石大桥刚刚修通，二环路也还没有完全通，包括现在很漂亮、很热闹的潇湘路那时候也还没有，长沙人就说你们跑那去干嘛，城市在江东边。但现在我们来看，随着二环路等的修通，这边有岳麓山，有湘江，有大学城等。

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    今天的无锡其实和长沙非常像，包括我们去天津也一样，今天中国城市发展的重心移动是非常快的。从阳光100来看，我们并不仅仅的盯住现在大家所公认的城市中心、核心地段，这些地段确实它有它的价值，而且大家也都知道了，不光是知道了，而且也透支了。他们的开发规模是很小的，它依赖于周边的配套，它们的升值空间是非常有限的。我们是通过自己来创造价值，通过大盘的统一规划来开发，最后来提升我们自己的价值。

    我觉得惠山跟我们城市的连接是打通了，我们要通过国际大师的设计，通过站在城市的高度进行整体的开发，来形成城市的功能，形成规模的效应，形成面向未来的生活方式，形成高性价比的好房子，包括我们在无锡准备推精装修，这些我们有信心在无锡做到，在其他城市我们也做到了。

    另外，我觉得阳光100进入无锡一点都不晚，90年代长三角的经济中心它指的是上海，现在长三角的优势正在从上海扩大到整个长三角，无锡正处于城市的升级，高速的发展，他的周边地区是非常富的，我们有信心在这样的区域中打造一个阳光100品牌核心价值的好房子。今天进入无锡，我觉得正是时候。

    记者（现代快报）：你们阳光100的房子有好多塔楼建筑，还有一些朝向向北的的房子，在无锡项目中有这种产品吗？

    范总：关于项目的详细规划，你们可以问一下我们的项目部。但是对于塔楼的争议，这种情况一直都存在，包括在天气很热的长沙。为什么我们做那么多板楼，这个是跟各个公司的价值取向和我们的核心能力、包括我们对塔楼和板楼的理解是有关系的。

    板楼毫无疑问是比较舒适的，销售起来也比较简单，客户相对也比较认同。但是大家想到没有，板楼户型内部而言确实很好，但是板楼与板楼之间的间距必须符合“冬至两小时”的这种间距，所以板楼之间的间距是受到限制的。但是板楼它忽略了公共的空间，像酒店式大堂，它的管理是很难体现的，它对土地的更高效利用很难实现。

    塔楼对城市而言，它是在创造价值的。一个是它形成了城市景观，塔楼它形成高容积率、低密度，只是占了很小的土地，利用了高度的空间，把更多的空间让给了城市，让给了小区的公共花园。所以大家在塔楼里，到了公共区域，发现它是更加的和谐，更加的友好。而且，它的大堂可以做成像酒店、写字楼一样的，统一的管理，提升整个居住的品质。而回到家里后，它的户型又是经济实惠的，这也是阳光100针对我们的目标客户群、都市青年白领而做的。我们提供的是在城市里面的、具有品质的、又买得起的、对城市是友好的比较好的房子。

    在长沙、南宁，不知道大家有没有看到，实际上我们的塔楼里面是完全通透的，像长沙项目，出了电梯间，它是路过一个通风的阳台，然后回到家里。每一户实际上是完全通透的，都有自然的通风、采光。和其它科技住宅不一样，包括在南宁和长沙，我们更多的是通过建筑设计，通过很低成本的自然的使用，来解决自然通风和采光，是一种更生态的建筑，这个设计在国家也是获得过很多奖项的。我们对我们的塔楼是非常有信心的，我们的产品在你们到过的长沙、南宁也都得到了当地客户的认可。

    记者（江南晚报）：我们看了不少阳光100的项目，虽然地方都很偏僻，但是和政府的规划都很契合，我想问一下，你们当时在拿地的时候，阳光100是已经和政府沟通过，还是拿地的时候你们有自己的判断，将来他很可能作为城市的发展中心？

    范总：阳光100对于城市的选择、对项目的选择是有自己的标准的。我们对项目的选择，首先是对城市的选择。我们是把城市发展的规模，城市发展的阶段，它的快速发展的陡点，我们叫做“阳光100时钟理论”，我们看一个城市是处于早上八九点钟，还是十一二点，还是日薄西山了，这个是我们选择城市的依据。

    我们到一个城市，会寻找它今后未来城市的发展方向在哪里，这个区域是不是能跟城市的发展同步。现在如果单靠一个项目自己造势，一个是不自量力，即使是大盘也缺乏城市的力量，没有政府的交通、道路和未来的配套跟上，肯定是很难的。

    今天的无锡正处于迅速扩张的阶段，我们正在寻找它未来成长的方向，未来的城市面貌是怎样，实际上，我们是“用未来的眼光来选择今天”。也有很多人说为什么最后选到了好地方的是外地开发商，难道当年我们本地的开发商不会选地方吗？这个其实很简单，本地开发商是“从过去来看今天”，比如说惠山，大家认为很偏僻、不值，像当年北京也有“南贫北贱东富西贵”的说法。外地的开发商它是研究城市的未来，它是用未来的眼光看城市，它是站在城市的高度或角度看今天。比如说凤翔高速修通了，惠山隧道再打通，包括它周边有惠山做背景，有优良的运河自然环境，这些都能促进整个区域得到迅速发展。这是外地开发商和本地开发商有很大的区别。

    记者（现代快报）：阳光100的项目包括我们参观的城市，大部分都集中在二三线城市，这是不是你们长远的战略？你们选择城市有具体的标准吗？

    范总：选择二线城市是阳光100的品牌发展战略，第一轮的城市化浪潮现在已经达到了顶峰，像北京、上海、深圳、广州，他们的城市化率已经从40%提升到了75%，也就是说75%的的人口已经住在城市里了。

    目前中国城市化的主力在二线城市，第二轮的城市化进程比第一轮来的更加凶猛，第二轮主要是一些区域的中心，和一些经济发达的城市，这些城市正处于加速成长的阶段。二线城市并不是二流城市，今天，二线城市正是中国第二轮城市化浪潮的主体，我们正是把握了这个城市化浪潮的时机。阳光100在二线城市已经有了15年的耕耘，已经形成了我们的品牌影响力，形成了我们成功的开发模式。

    实际上，二线城市的开发难度比一线城市大，很多二线城市的房价才相当与一线城市的利润，像我们在长沙开发的世界顶级设计大师安藤忠雄设计的房子，当年开盘才卖2900元。如何控制住成本，又保证我们的品质，如何解决跨地域开发的广阔，这些都是在二线城市开发面临的巨大挑战。这些方面，阳光100经过不断的摸索、修正和不断的改进，到今天已趋于成熟。所以，在二线城市是我们的开发战略主体，实际上阳光100已经做到中国二线城市的领跑者。
   
    记者（无锡搜房网）：第一个问题，我们知道一个企业的成功，一定是一个团队的成功，我接触到阳光100的员工他们对公司的忠诚度都非常的高，您和易总是如何给员工“洗脑”的？

    范总：不同的企业，会选择不同的发展模式。很多房地产公司选择的是项目制，我们更多的是走向集团制，我们走向了“标准化平台下的项目制管理”。阳光100选择了一条职业化的路径，选择在集团品牌这样一个舞台下，员工可以共同成长，同时也在分享阳光100的成功，当然也在一起承担着阳光100发展中的很多痛苦，这种荣辱与共，都使阳光100的员工有一个主人感，并能在这条路径上，凭他的能力，凭他的敬业和成绩，在阳光100的职业生涯中不断的成长。

    记者（无锡搜房网）：我的第二个问题是，有人把阳光100比喻为男人，比喻为“苹果电脑”，您怎么看待阳光100和万科的区别？

    范总：（笑）我还是第一次听到这种比喻。其实，阳光100跟万科共性更多一点，都是选择品牌发展战略，都是走向全国扩张。当然也有很多地方不一样。万科比我们走的更远一点，走的更远郊、更低密度住宅，阳光100走的更都市化一点。万科的小资情调比我们强，我们男人的气息更重一些，更都市化一些，我们开发的有住宅、写字楼、酒店、商业等。从设计上而言，阳光100的产品更赋予为城市创造价值，阳光100请的设计师都是世界最顶级的设计师，我们更多的站在城市的高度，在城市的标志性，对城市的影响力，包括建筑艺术上都有很大的影响力。万科更多的是通过它的标准化、它的精细品质，来得到客户的认同，他们更注重标准化，而阳光100在建筑设计的艺术性、突破性和创新性更突出一点。从这一点来说，万科更加细腻一些，阳光100更加粗犷。

    记者（第一房产网）：阳光100从关注长三角开始，到成功进入无锡，用了多少时间，有遇到什么困难吗，又是如何解决的？

    范总：长三角我们至少观察了5年以上，拿下无锡这个项目至少用了3年。进入无锡我们是非常慎重的，我们也非常庆幸能够进入无锡。特别是有那么多媒体朋友，对阳光100更多的了解和接纳，跟我们长三角的客户更多真实的交流，我们非常感激大家。今天我们在长三角还有更多的项目，也离不开大家更多的支持，非常谢谢大家。

    记者（无锡电视台）：无锡阳光100国际新城将以什么来吸引无锡市民的眼球？

    范总：对于无锡或更多项目细节的东西，我们无锡项目公司应该比我了解的更透彻。第一，是居于我们对无锡城市的信心；第二，对于区位的选择，比如像我们进入的长沙、天津等城市时，大家也都告诉我们它在河西不在河东，我就告诉他们：30年河东，30年河西。到了今天，实际上像天津、长沙的西边也发展得很好了。

    对于无锡，大家今天所共同认识的这些区域确实很在价值，也都在成长。那么，我们为什么在寻找有潜力的区域。因为在做小盘的时候一定要考虑在一个相对成熟的区域，但是它是受到规模的限制，它的土地成本也非常的贵，它的房价也会卖得非常的高，也只能卖得非常的高。我们做大盘，跟小盘的开发思路是不一样的，我们做大盘要盯准未来的区域，是看未来的三五年或更长的时间，通过我们统一的规划，通过我们完善的各种配套设施，来创造区域的价值，来带动周边的区域，使周边的土地价值得到大幅的提升。这是阳光100的强项，我们在天津、济南、长沙、沈阳都有开发大盘的经验。我希望大家再过三五年来讨论这个问题可能更具有代表性。我们会定位在国际化高品质的社区，但一定是性价比最好的房子。

范小冲

1964年生，理学硕士
1992年，加入广西万通，任副总经理。
1998年，代表广西万通，投资现代城1号楼，任总经理。
2000年至今，参与创建阳光100品牌，任阳光100置业集团常务副总裁。
阳光100品牌坚实的执行者，全程参与了阳光100的品牌建设及项目开发。(本站编辑：黄萍)