今年一季度杭州二手房市场新动向中，有一个比较明显的变化是：买家跟房东谈价钱要比以前容易多了。

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     “以前，一般一套总价100万元左右的房子，买家一般都会还四五万元，房东再坚持一下，双方各退一步，最后的成交价一般会减掉3万元左右。但现在不一样了，很多买家的还价幅度都比较大，一开始谈就会还六七万元。”类似的情况，做中介的梁飒近来碰到了不少。

    对此，同属中介公司的周包军也有同感：“去年，房东都是很牛的，经常挂出一个价就咬定是底价，要就要，不要拉倒，碰到还价的有些房东干脆理都不理。但现在房东愿意跟你谈价钱了，买家还价的余地也比以前大一些。”

    据周包军介绍，春节后的这段时间，杭州买卖双方心理价位的差距在缩小。“年前，可能很多房东对售价的预期会比较高，挂价虚高明显。像去年11月份，有一些成交价在1.3万元/平米左右的房子，被挂到1.4万元甚至1.5万元，同类型房子的挂价高低不一，差距也比较大。现在，类似的房子一般就挂1.3万元多一点，同类型的房子挂价也开始趋于一致。”周包军的总体感觉就是，近段时间，房东出价比较理性和平稳，开始接近正常的市场价，虚高的现象少了很多。

    对此，浙江大学房地产投资研究所所长赵杭生认为，现在大家买房子不急了，有些持一定的观望态度，主要是受到了政策面、消息面的影响。老百姓对未来的房价有一定的心理预期，购房节奏可能会放慢。甘文广

本站编辑：黄萍