【记者提问】我们知道土地储备是房地产开发的前提，谌总提到的目前的土地储备是1000多万平方米，我想知道这些分布在哪些区域。

　　第二是我们知道金科和龙湖在重庆是知名的企业，在成都龙湖的土地储备是接近10块地，我想知道金科在成都这方面08年有没有大动作？

　　【谌俊宇】谢谢。金科就是立足大重庆、挺进长三角的战略，我们土地储备还是大体在重庆，占一半多一些，在成都、长沙、北京、无锡、江阴、浏阳等七个地方储备的突出占40%，就构成了金科土地储备的分布。我们在进入的城市有一个专门的研究模型，我们根据十项指标进行评估以后决定了进入哪个城市的先后。我们最先进入的是经济比较发达的，但是不是在上海，事实证明我们的决策是非常正确的。

　　刚才这位记者朋友说龙湖在成都有大量的土地储备，我们在无锡、长沙有大量土地储备，根据数学模型推算出来我们的盈利能力是比较高的，成都也是我们关心和重点想进入的地区，我们现在已经有100多亩的地，但是和重庆相比这个不算大，现在正在关注两—三综土地。

　　我们金科有一个原则既要符合战略部署，也要考虑这个项目的利益。在这两个条件同时满足的前提下我们才会真正拿土地。

　　在去年下半年很多房地产开发商大量拿地的时候坚持不大量拿地的原则，现在看我们可以睡得着觉。

  【记者提问】金科有十万金粉，在长沙的发展战略是怎样的，让长沙市民也成为你们的金粉。

　　【谌俊宇】我们盯了长沙很久，我们听说长株潭要搞综合城市群的改革，我们一直关注这个事情。后来我们听说很快要批的时候我们赶快在长沙拿了三块地，现在已经到了3370多亩，其中靠市政府旁边的雷公大道附近的项目要做一个非常有特色的高档小区。在韶山也有几千亩，我们想借国家对长株潭城市一体化的机会在长沙发展金科。

　　【记者提问】08年金科加快战略化发展，将来将和境内外的更有开发实力的企业竞争，我想问一下和这些境内外的一线突出的房产企业相比，你们金科核心竞争力、差距在哪里？

　　【谌俊宇】这个提问有一点不是很好回答。竞争是发展的动力，面对竞争的时候我们将以更加饱满的热情迎接竞争。和国内同行业的先进水平相比我们认为我们还是有很多的差距，现在有很多国内大企业已经上市并且上市很久，他们的融资平台比我们要大、渠道多，这些是我们要努力改进的地方，同时有很多企业发展了十多年甚至是二十年，我们金科真正的发展就是五六年，我们是一边发展一是规范，因此在规范管理、流程化、标准化、精细化方面我们金科在未来还要不断提高自己。

　　关于我们有没有自己的长处的问题，我们当然有自己的长处，否则我们也不会用十年的时间成为百亿级的企业，我们长处我们认为由于我们以前身处重庆这个市场，重庆的市场在去年6月份以前售价非常低，重庆的开发商特别是金科在成本控制方面是有自己一套成熟的独到的办法，既要保证成本不浪费一分钱，同时又要创造好的产品。因此我们的成本控制能力是我们的一个优势。

　　【记者提问】我有两个问题想问一下。

　　第一、金科今年正在筹划IPO事件，这个除了可以给金科带来融资以外还有什么比较明显的好处？

　　第二、房企的上市在我国的门槛很高，金科有没有打持久战的准备，有没有设计一个时间，在多长的时间完成上市？

　　【谌俊宇】从企业角度我们现在有自己的计划，我们计划用一、两年时间完成IPO上市工作，现在我们前期的各项工作已经差不多了，

　　我们金科就像有些人说的虽然不是共产党员但是以共产党员的规范要求自己，我们金科虽然不是上市公司，但是是以上市公司的要求来要求自己，只有是各方面都按照要求做，哪怕不上市也才能让一个企业真正做成一个百年老店。

　　【记者】短短几年金科从几千万的资产发展到上百亿，我作用一个长沙的媒体非常好奇，金科的花园产品对长沙的楼市带来什么冲击力，将怎样结合长沙的特色推广你们的产品？

  【谌俊宇】我们对长沙的了解现在是刚刚起步，但是我们长沙公司的很多员工包括我在内都是长沙的山山水水养育长大的。我们在长沙推出的产品不是花园洋房，是比花园洋房更好的产品，有联排别墅，双排别墅和其他的高档产品，当然也有少量的花园洋房和“9070”政策需要的一些产品，我们进军的规模大，位置也比较好，所以能够把这些好的产品在长沙经过复制、提升作出更好的产品。

　　我们把四项专利中的三项用到长沙的产品。位置体现长沙的楼盘，我买了一套房子体验，根据我们的设计创新能力、施工能力、管理能力我们一定会推出我们的产品之后得到父老乡亲、家人人的喜爱。