首府二手房市场一直势头不错，这样的市场下，房子应该会卖个好价钱。但是实际却有很多卖房者对房子的成交价格并不满意。那么如何才能将自己的房子卖出好价钱呢？

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模糊估价不可取　

　　房屋交易时，价格是买卖双方的中心话题，房主总觉得价格已经到了底线，可是买家们却不会领这个情。因此为房子做一个准确的价格评估非常重要。其实影响房价的有很多因素，而房主大多凭借自己的所谓经验来粗略估算房价，这样估算出来的房价带有很大的模糊成份，并不能保证卖房收益最大化。　

　　置业顾问严先生建议，房主应该从住宅位置、交通状况、建筑年代、建筑形式、质量、结构、物业管理、环境、配套设施等方面对房子进行全方位的评测。然后对比同类住宅的当时平均售价和供求状况，为房子测算出一个性价比最优化的售价段。这对房主和买家来说都称得上一个合理的价格空间。以这样的价格空间为基础，房子就能更好更容易地卖出去。　

给房子找“情人”　

　　房价的主导权掌握在房主手里，但是能不能拿到这笔钱，还是买家说了算。房子越符合买家的实际需求，在买家眼里价值就越高，房主也就越能卖出好价格。要想将房子卖出好价钱，找对买家是关键。　

　　置业顾问严先生解释说：“找对买家，其实就是要找到家庭生活的需要与房子的特点相互适合的买家。要弄清自己的房子最适合什么样家庭的习性和需要；还要弄清有着这样需求的买家主要属于哪些人群。通过对买家进行正确的群体定位，房主就可以找到最看重自己房子的买家，情人眼里出西施，找对人才是关键。”　

扬长避短　

　　买家找对了，接下来就要趁热打铁，为自己的房子增添点魅力。你感觉一件东西很美，那是因为你注意到了这件东西有魅力的地方。房子也一样，要想卖出好价钱，就要发掘房子的魅力所在，让这些魅力点吸引住买家的视线。如果能对房子的主要增值因素进行突出展现，就一定能让房子在短时间内迅速升值。严先生说：“房主是最了解自己房子的人，在专业人士的协助下，最大限度挖掘房子的优势，就能让买家爱上你的房子，从而大方地掏钱。”　

　　找出了房子的主要增值点之后，事情还没有结束，要继续找出房子的抑值点，做一些改善性措施，补救一下房子的瑕疵，比如重新粉刷房屋、安装镜子加强采光。房屋要是通风不好，就要在采光处摆放简洁的绿色植物。要从房子的细处着手，精细雕琢，给房子美容。　

强调升值空间　

　　如今，人们买房子可不仅只是为了安居生活，同时也是为了投资，房主卖房子是为了赚钱，买家买房子难道会不考虑升值？严先生强调：“在房屋交易的过程中，房主应将房子的升值潜力当作很重要的筹码。从房屋增值的角度对自己的房子进行详尽的投资分析，用确切的数据，让买家意识到他将要拿到手的是一直不断生蛋的母鸡。这可以令买家对房产增值予以重视，减轻房价给买家带来的心理压力。　

注意沟通技巧　

　　二手房交易中少不了谈判。卖家谈判的目标是将房子卖出好价钱，房主在谈判中需要学会沟通技巧，就是换位思考。置业顾问严先生建议，在陪买家看房和交易谈判的过程中，要站在买家家居生活的角度，对房子的特点进行渲染。让买家看到自己买房子后温馨的未来生活情境。这样一来，买家会感觉到你是在进行平等的沟通。于是他也就会变得亲近。交易无疑会顺利和融洽许多。

编辑：陈月