新房价格的猛涨，使越来越多的人把目光转向了二手住房。记者从８月下旬起，进入广州一家大型房地产中介公司，试图探寻，在房市火热的背景下，房地产中介运行的真实规则。

　　衬衫、西裤、领带，训练有素的地产经纪们用微笑对每一位客人迎来送往，促成交易收取佣金是他们惟一的获利途径，谁也不会把不断高涨的房价和星罗棋布的地产中介联系在一起。然而，无论是地产中介行业里的老江湖还是刚入行三个月的新兵蛋子，都有这样的共识：房价高涨的背后确有中介的"功劳"。
　　
"一沓废纸"花了１２万

　　超过２００家的分店将这个城市编织成了一张属于清水苑（化名）的网络，而完成这个过程，地产中介公司清水苑只用了７年时间。清水苑的扩张像房价一样近乎疯狂：在最近的两个多月时间里，新开了４１家分店，平均每１．５天开一家。"复盘、复盘……"阿奔每天在店里大声地提醒经纪，他是清水苑广州大道分店的店长，入行４年，有车有房，是这个行业里的成功人士。复盘，即打电话寻找可以放卖或放租的楼盘，是每一位地产经纪每天必修的功课。在这样一个绝对的"卖方市场"里，更多的盘源就意味着更多的利润。因此，地产经纪们总要想方设法去寻找"盘源"。

　　在广州五羊新城，一家物业管理公司管理着６个居民小区，他们提供的业主资料有厚厚一沓，阿王景在刚进清水苑的前几天，主要的工作就是给这些资料上的业主打电话，结果所获甚少。她并不知道，这被她称为"一沓废纸"的资料花去总公司１２万元，是本公司的独家信息。"广州市的任何一个楼盘，我都可以在半天之内找到业主的电话。"清水苑另一家分店的负责人冯小姐说。在她看来，房产中介是一个靠资讯取胜的行业。
　　
如何把房价"炒"上去

　　仅有丰富的资讯显然不够，业主们不放盘也白搭。说服他们是地产经纪的基本功。

　　张女士打算将丽景台的一处物业放租，可她每天接到地产经纪们的电话更多的是询问她是否愿意放卖。“他们开出的价格真的很有诱惑力，一开始是每平米１．１万，我不愿意，过了两天就涨到１．２万了，有的甚至开出了１．３万，我也开始犹豫了。”房子一天一个价，张女士也在纳闷：“这房子到底值多少钱？”

　　就在一个星期前，张女士隔壁单元的房子售价是，７１平方７８万，均价还不到１．１万元。

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